6 Yếu tố kỹ thuật quảng cáo facebook khiến bạn cháy hàng
Xin chào các nhà quảng cáo chuyên nghiệp.
Trước khi thành công thường trãi qua nhiều thất bại. Đối với quảng cáo cũng vậy thử nhiệm và test nhiều mẫu quảng cáo khác nhau cho đến khi nhận thấy được sự hiệu quả
Loại bỏ các chiến dịch kém hiệu quả đi. Điều này đòi hỏi sự kiên trì, quan sát tinh thường nếu bạn muốn chiến dịch của mình mang lại chuyển đổi cao
Xem thêm: Phân Chia Chiến Dịch Target Theo Nhóm Tuổi
Trong thời gian qua mình hơi bận một số kế hoạch nên không thể triển khai các kế hoạch chia sẻ về chủ đề quảng cáo facebook được, mà tạm thời chỉ nhận làm 1 vài dịch vụ Google Adwords.
Suy cho cùng đến nay vấn đề quảng cáo facebook làm sao cho hiệu quả là một nỗi bâng khuâng của không ít người. Muốn làm quảng cáo facebook hiệu quả mình đề xuất cho bạn 6 yếu tố kỹ thuật mà bạn cần quan tâm nếu muốn quảng cáo facebook của bạn trở nên hiệu quả và có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn
Trước khi đọc tiếp nội dung tiếp theo mời bạn xem lại các yếu tố ảnh hưởng trong target quảng cáo facebook
Trước khi đọc tiếp nội dung tiếp theo mời bạn xem lại các yếu tố ảnh hưởng trong target quảng cáo facebook
|
| Kỹ thuật quảng cáo facebook |
1. Thông điệp quảng cáo và trên các bài post nhất quán
Quảng cáo là phải nó nội dung và thông điệp rõ ràng, nhất quán là cái quan trọng nhất. Nhiệm vụ của phần quảng cáo còn lại là mang thông điệp này đến với khách hàng tiềm năng để mang về tỷ lệ chuyển đổi.
Một mẫu quảng cáo trẻ nên ngớ ngẩn khi không biết quảng cáo đang nói về điều gì. Một mẫu quảng cáo chất lượng thường chứa đựng thông tin súc tích dễ nhớ mang tính cảm xúc cao dễ đi vào lòng người hoặc quảng cáo theo hình thức gây hài.
- Trường phái quảng cáo của Pháp, đưa ra hai mô hình : 3S’s và 3R’s.
- Mô hình 3S's
- Mô hình 3R's
Tính chất nói xạo ở đây không nhằm mục đích hại khách hàng, hoặc đánh lừa người khác để trục lợi.
Người ta mua sản phẩm không vì những lời quảng cáo đó, nhưng nó cho biết một phần nào đó của sản phẩm có đặc tính đó.
Một mẫu quảng cáo trẻ nên ngớ ngẩn khi không biết quảng cáo đang nói về điều gì. Một mẫu quảng cáo chất lượng thường chứa đựng thông tin súc tích dễ nhớ mang tính cảm xúc cao dễ đi vào lòng người hoặc quảng cáo theo hình thức gây hài.
Hiện nay, có hai trường phái quảng cáo chính :
- Trường phái quảng cáo của Mỹ, đưa ra mô hình AIDA- Trường phái quảng cáo của Pháp, đưa ra hai mô hình : 3S’s và 3R’s.
Ba mô hình quảng cáo mà bạn cần nghiên cứu :
- Mô hình AIDA- A: Attention – Gây sự chú ý
- I: Interest – Tạo ra sự thích thú, quan tâm cho người đọc
- D: Desire – Khơi gợi mong muốn
- A: Action (lead to action) – Kêu gọi hành động
- Mô hình 3S's
- S: Simple: Đơn giản
- S: Substantce: Nói thật, không nói xạo
- S: Systeme: Chặt chẽ giữa lời nói và việc làm
- Mô hình 3R's
- Rire: Hài hước
- Rêve: Nói xạo nhưng đừng hại ai
- Risque: Rủi ro
Tính chất nói xạo ở đây không nhằm mục đích hại khách hàng, hoặc đánh lừa người khác để trục lợi.
Người ta mua sản phẩm không vì những lời quảng cáo đó, nhưng nó cho biết một phần nào đó của sản phẩm có đặc tính đó.
Ví dụ:
- Quảng cáo về phích cắm điện của công ty Điện Quang cũng mang tính hài hước khi muốn nói đặc tính bền của phích điện bằng hình ảnh cắm nhiều phích và trên mỗi phích một người leo lên mà phích vẫn vững chắc, không gãy.
- Hoặc quảng cáo của công ty nước ngọt, với một người bằng bong bóng to, tròn, tay cầm kéo tỉa cây kiểng. Mệt lã vì khát, bong bóng xìu, xuội lơ. Uống vào một chai nước ngọt, lập tức bong bóng phình to, khỏe mạnh hơn trước và cắt cây lia liạ
2. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu bằng AUDIENCE INSIGHTS
Audience Insights cho phép bạn có thể tìm hiểu về nhóm mục tiêu đối tượng trên facebook chiến tỷ lệ số lượng là bao nhiêu họ thích những page từ đó bạn sẽ có những chiến lược quảng cáo facebook hợp lí
3. Tạo ra tập khách hàng tùy chỉnh Custom Audience
Nằm trong phần đầu của phần set quảng cáo facebook, tập khách hàng tùy chỉnh là do bạn tạo ra để target vào nhóm khách hàng mà bạn đã thu thập từ trước. Xét riêng về sự hiệu quả nó chiếm đến 1/3 hiệu quả của chiến dịch quảng cáo hiệu quả mang đổi là chuyển đổi cao hơn.
Nếu sau khi tối ưu các yếu tố khác mà quảng cáo không hiệu quả thì 2 điều bạn cần quan tâm là nhu cầu hiện tại của khách hàng đối với sản phẩm bạn cao chưa hoặc điều thứ 2 mà bạn quan tâm là thu thập thông tin để tạo ra tập khách hàng tiềm năng để target vào đúng mục tiêu.
 |
| Đối tượng tùy chỉnh |
4. Phân chia nhiều chiến dịch nhỏ, test nhiều mẫu quảng cáo cùng lúc. Nếu hiệu quả tốt hãy giữ lại
Trước khi thành công thường trãi qua nhiều thất bại. Đối với quảng cáo cũng vậy thử nhiệm và test nhiều mẫu quảng cáo khác nhau cho đến khi nhận thấy được sự hiệu quả
Loại bỏ các chiến dịch kém hiệu quả đi. Điều này đòi hỏi sự kiên trì, quan sát tinh thường nếu bạn muốn chiến dịch của mình mang lại chuyển đổi cao
Xem thêm: Phân Chia Chiến Dịch Target Theo Nhóm Tuổi
5. Sử dụng Pixel chuyển đổi để tìm các đối tượng quảng cáo tiềm năng
Pixel là một đoạn mã javascript chèn vào website nhằm thu thập dữ liệu tương tác của người dùng
Pixel Conversion (Pixel theo dõi tỉ lệ chuyển đổi hành vi):
Theo dõi khi khách hàng có hành động trên website của bạn (đăng kí thành viên. Click vào mua hàng,…). Mã Pixel Conversion này bạn sẽ vào mục Theo dõi chuyển đổi để tạo mã. Trong Facebook, Marketing với Pixel Conversion bạn có thể thiết lập các hoạt động chuyển đổi mục tiêu cần theo dõi để nhận được hiệu quả chuyển đổi cao hơn
Pixel Custom Audience (Pixel theo dõi đối tượng truy cập website):
Bạn có thể thu thập thông tin về các đối tượng trên website ( nhân khẩu học trên Facebook). Bạn dựa có thể nhắm mục tiêu đến các đối tượng này trên các mẫu thông điệp thông thường và cả thông điệp tiếp thị Facebook Remarketing. Họ sẽ thấy lại quảng cáo Facebook của bạn, sau khi truy cập vào website. Khi muốn thực hiện chiến dịch quảng bá, bạn chỉ cần lựa chọn mục Đối tượng tuỳ chỉnh trong website để thành lập đối tượng mục tiêu. Và Pixel Custom Audience được tạo trong phần Đối tượng của trình quản lý quảng cáo
Các chiến dịch quảng cáo Facebook chạy dựa vào Pixel Facebook đã được Facebook hỗ trợ. Nó giúp tiếp cận với các đối tượng khách hàng ghé thăm website của bạn trực tiếp. Việc theo dõi các đối tượng và thống kê qua Pixel Facebook được tối ưu nhanh hơn, giúp bạn có được những dữ liệu chính xác và gần nhất với thời điểm hiện tại.
Bạn cần tạo và chèn mã Pixel này vào website trong phần quản lý quảng cáo
6. Sử dụng tiếp thị lại - Retargeting
Tương tự như Remarketing đối với Google, từ retargeting được sử dụng cho facebook nhằm quảng cáo lại các khách hàng đã truy cập website và bám đuổi họ lại trên facebook
Đối với những khách hàng tiếp cận lại mẫu quảng cáo từ lần 2 trở đi, khả năng mua hàng của họ sẽ cao hơn từ đó nhà quảng cáo có thể đạt được mục tiêu quảng cáo là tỷ lệ chuyển đổi
Bạn cũng cần tạo mã quảng cáo này và chèn vào website
Chúc các bạn thành công!
